快捷搜索:  as  as) and 1=2 (  xxx  as aNd 8=8

读懂中国最赚钱的7000种生意

翁巧琴,浙江余姚市欣农兔业有限公司总经理,20世纪90年代初的大学生,先是养了十几年的獭兔再从单纯的卖兔子原材料升级成做服装品牌,登陆国际市场,在多国有工厂店。

传统养殖困境中求转型

养殖业受天气影响较大,受到“菲特”的严重打击,翁巧琴损失了将近1000万,这让她心痛的同时也感受到了养殖业发展的瓶颈,与此同时,国家提出“五水共治”,其中包括治理污水这一条,在这过程中养殖业势必受到影响,这更加坚定了翁巧琴转型的想法。

科技为剑 披荆斩棘

记者来到翁巧琴的养殖场,空气中弥漫着淡淡的兔子粪便的味道,记者在这里见识到了翁巧琴引以为傲的“一毛三色”兔,,据了解这种兔子只有西班牙,法国和翁巧琴这里有。兔毛上有着青紫蓝三色的“青紫蓝”品种,或者是基部为瓦蓝色,中段呈深橙或黑褐色,毛尖部略带黑色的“海狸色”品种。

1537477_20141123033412.jpg

作为一名接受过高等教育的女性,自然懂得这一抹毛自然成色的价值, pk10开奖www.sh-hengshun.com,为使得不用染色,她特地与中国农业大学和扬州大学合作项目,研究“一毛三色”技术,经过一次一次的实验,“一毛三色”技术的稳定性已经提高到了百分之七八十。这样的新品种研发成功,使得她十分兴奋,“打算‘十三五’再报新品种。”

翁巧琴的养殖场里有5000多只种兔,“青紫蓝”有2000多只,“海狸色”有1000多只。剩下的白兔,因价格低,造假多,正逐渐退出翁巧琴的养殖圈。

从被动跟风到主动定价

51Czu2tQFEL._SX342_.jpg

转型之前,翁巧琴的养殖场主要以卖原料为主,因为主动权不在自己手上,常常卖不上好价钱。

但是转型之后也不是一帆风顺的,刚开始转型,她决定走少利多销的路线啊,俄罗斯作为只要的供货地,但是主要以跑量为主,利润很低。

后来,翁巧琴接来国际大品牌的“贴牌”生意,一边生产一边“偷师学艺”,研究对方的成衣设计,理解对方的设计理念,学习对方的制作经验等。同样一件衣服,翁巧琴卖给对方两千出头一件,而对方贴上大牌标签,单价飚至近两万。这让她十分震惊,明白到品牌的重要性。面对这样的差价她没有嫉妒,反而虚心学习他们的设计理念,以及品牌的效益。

“我们现在有了自家的成衣品牌,叫‘瑞珂斯’。”在产品样品间,翁巧琴兴奋地向记者展示着自家衣服。

51WdTVTTtnL._SX342_.jpg

经过一段时间的努力,她开启自己的品牌之路,一毛三色的特有品种,终于让她自己掌握了定价权。

2016年,翁巧琴还开发了成衣新款式,将皮毛与羽绒相结合,既美观保暖,但是她没有走奢侈品的路线,还把价格降下来,打通普通大众消费市场。

一位希腊的客户对她的诚信经营所打动,2016年9月,在希腊客户的帮助下,在迪拜开店,一个月不到卖出30几件,除此之外,计划明年在希腊再开一家店。

本站为您推荐: